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春雨2013财年经销商大会亮点纷呈

2013-04-20 04:45 作者: 浏览

4月19日下午,春雨集团在海口市新国宾馆举办2013财年经销商战略研讨会暨教育数字出版产品发布会(简称“经销商大会”)。恰逢第23届全国图书交易博览会,经销商大会越发显得热烈、昂扬。近200位来自各地的春雨经销商聚首魅力之都海口,一边感受这个都市独有的文化韵味和浪漫气息,一边尊享春雨集团奉上的温情互动和盛情款待。大会围绕“效率为先谋效益,多元发力促转型”的中心议题,在全新的行业背景和良好的发展趋势下,宾主双方共商战略合作方向,呈现值得期待的六个亮点。

云想助阵,全流程解决方案面面俱到

本次经销商大会由江苏云想信息技术有限公司全程赞助。4月初,由该公司研发的“云想出版发行全流程解决方案”在春雨教育集团成功上线并全面投入使用。春雨集团初步实现规范、标准、高效的内部管理,实现内部数据的集成与共享,实现对集团运营的集中管控、风险规避,实现对图书成本的准确核算和财务数据在一定权限下的透明、公正。

会上,春雨销售三部经理张丽君和云想公司技术总监祁飞做“云想出版发行全流程解决方案”系列产品发布与应用,分别就经销商朋友关心的云想系统征报订、补货、退货、对账等核心流程规范问题和云想特色、合作模式问题做细致地讲解和现场演示。云想公司还通过问卷调查的形式与在座春雨经销商朋友互动,准确了解客户需求,及时做好功能完善。

该“方案”共有十大子系统,包含编务、印务、发行、管理等各个出版发行模块,可谓面面俱到。它的出现,必将引领国内教辅出版发行企业和整个民营书业信息化建设进程。

全面发力,数字教育出版产品首次推介

由春雨集团旗下春雨数字传媒有限公司开发的“学科王”已成为国内较有影响力的教育资源服务网站;另一款以游戏闯关、在线PK为主线,融动漫游戏教学、提优性训练和互联网学习社区于一体的网络游学平台“梦幻城堡实验班”测试版已经上线运营,今年6月正式上线、全面运营,届时将在全国范围内实施线上线下推广。

数字传媒公司总经理夏月飞在会上将这些产品图文并茂一一展示给经销商朋友。他还介绍说,公司正在研发学科王二期“教考通”项目也将在今年6月上线运营。项目着眼于高端教育资源用户需求,以学校为销售对象,在校教师为使用主体。

数字出版是春雨集团实现由教育图书出版商向教育内容、教育服务提供商的战略转型的重中之重,集团期待通过加强与各渠道经销商的密切合作,加快数字教育出版发展步伐。

新品推荐,品牌群体又添强劲动力

市场部主任顾冬华在会上向大家介绍春雨集团新推出的图书品牌《小学数学计算高手》和《晨读晚练》。《小学数学计算高手》与春雨长期占据实力榜的强势品牌《小学数学口算心算速算天天练》一脉相承,《晨读晚练》又与《同步作文》《同步阅读与拓展》为姊妹篇。会场旁边,两款新品陈列展示。顾主任详细分析了新书与同类型品种的差别和亮点,新书均是经过系统的市场调研,根据学生日常生活习惯,严格按照新课程标准,为学生量身打造的专项能力提优训练的图书。

抢夺帅位,新模式“返点黑马”重登冠军宝座

在年度表彰环节,大会主持人、客服部主任金俊通报了春雨战略合作伙伴客户2012财年销售返点排行榜, 2012财年销售综合达成奖、销售增长黑马奖、秋退货率控制奖最优奖、打击盗版特别贡献奖、最优搭档奖等在现场颁发。深圳鑫教育图书有限公司成为新模式客户2012财年销售返点冠军。值得一提的是,在去年的经销商大会上,多年蝉联冠军的深圳鑫教育图书有限公司以微弱的差距屈居排行榜第二位。该公司总裁张新记当即表示,在新的财年,要继续保持与春雨的深度合作,充分调动“三线”经销商的积极性,重新夺回第一,使春雨图书在深圳的销售再创辉煌。

深圳鑫教育图书有限公司作为春雨战略合作伙伴之一,多年来与春雨保持友好、愉快的合作。张总以他的睿智和长远眼光将一间小小的书店逐渐盘大。“云想出版发行全流程解决方案”在春雨集团上线后,他更是最早配合体验并安装使用新系统的经销商之一。

感言颇丰,获奖经销商话七年合作深情

在做获奖感言时,昆明志成鑫图书有限公司总经理任治斌说,与春雨合作七年,经历了磨合期和适应期,时至今日,不管任何时候,公司的每个人都把春雨的产品和对春雨的感情放在第一位。因为在公司最困难的时期,是春雨集团的帮助和春雨品牌的质量与服务才支撑公司渡过了难关。七年来,他见证了《同步作文》《口算心算速算天天练》等品牌逆势而上,从最初销售力度不够到如今在云南市场上遍地开花。他坚信“是金子总会发亮”。

效率为先谋效益,多元发力促转型

会议高潮迭起。严军董事长所作的题为“效率为先谋效益,多元发力促转型”的主题报告把大会推向峰顶。他向各位经销商介绍了春雨目前的发展情况和2013财年的发展规划。他说,在新的财年,春雨集团将多元发力,努力实现梦想,改变粗放型运营模式,调整理念,提高意识,充分利用信息化产品。在实施契约化管理初期,集团与各经销商经历了短暂的磨合期。事实证明,只有紧跟时代步伐,丢弃旧习,严格执行新的规则,才能将整个运营体系纳入正轨,实现双方共赢。他希望通过与经销商朋友的信息化探索,立足主业,新业态产业全面发力,引领整个行业的发展,最终实现由教育图书出版商向教育内容、教育服务提供商的战略转型,进而实现向公众型教育与出版传媒集团的飞跃。

此次经销商大会还得到春雨战略合作伙伴之一——海口市求知宏书店总经理陈勇、业务经理刘海文的鼎力支持。大会期间,热情好客的海南人在交通、物流、住宿、餐饮等方面都提供了人力、物力的帮助。

(崔馨予)