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春雨在贵阳召开经销商战略研讨会,双方合作亟待实现共赢

2014-08-02 01:34 作者:admin 浏览

春雨教育网贵阳讯  8月1日下午,以“双赢——教辅评议与互联网情境下的渠道价值再造与模式创新”为主题的春雨集团经销商战略研讨会在贵阳天怡豪生大酒店天怡厅隆重举行。来自全国130余家春雨经销商代表应邀参加研讨会。集团董事长严军出席会议并做主题发言。会议由集团公司总裁助理、销售二部总经理金俊主持。
集团公司市场部主任顾冬华首先作《旨在提升销售质量的2014财年主要套系运营思路》的讲座,重点介绍封闭套系、小学数学专项套系、考试类图书和春雨经典名牌《1课3练》《单元双测》。在讲到两大经典品牌时,顾主任说,经典永恒,不跟风就是名牌的本色!经历各种同类产品冲击的《1课3练》《单元双测》,上市十余年依然连年销售码洋过亿,可谓传奇,但传奇的背后是产品品质和运营实力的保障在起作用。顾主任说,新的一年,春雨对这两大套系也没有丝毫懈怠,在营销KPI上提出新的要求,创新奖励模式,使之绽放新的活力。对于如何保证经销商的订单快速在市场兑现效益,顾主任透露,春雨集团的相关政策保证品种更有优势,折扣有空间,合作出版社有品牌,增值服务有保障,物流有支撑。这一切都是为了和经销商一起把市场做得更好。他还生动地例举了行家的名言,“小机构用产品激活市场,大机构用市场和运营实力激活产品”,春雨集团身为全国性的大机构又是如何践行的呢?拿《口算速算心算天天练》来说,作为春雨的驰名品牌,依靠传统区域的销量,在众多同类产品中总销量仍处于领先地位。 以此为基础,本届贵阳书博会上,春雨一下子发布了《口算题卡》《应用题解题高手》《计算高手》《应用题全析全解》四款小数新品。

市场部主任顾冬华介绍
2014财年主要套系运营思路
随后,春雨集团数字传媒公司项目运营总监郑兰花开始题为《寻找数字教学资源推广伙伴》的主题演讲。她向各位经销商朋友介绍了“学科王”教育考试网,以及基于春雨数字出版平台的两款面向教师用户的“学科王”衍生产品:“教考通”教育资源平台和“组卷通”智能组卷产品。对于这两款衍生产品的价格、折扣、代理商政策、市场支持力度等,干货很多,经销商表达了浓厚的兴趣。2015年之前,这两款产品的优惠力度空前。

春雨集团数字传媒公司项目运营总监郑兰花介绍“学科王”系列数字化产品
此次会议,春雨特邀江苏云想信息技术有限公司的负责人参会。云想公司总经理李洪晖就云想系统的改进与未来和现场经销商互动,项目经理刘飞解答了经销商的疑问。李洪晖指出,经过十数年的发展,图书出版发行业的信息化已经到了一个高度,无论大小,都要正视。李总还为每人精心准备了一份小礼品,品牌签字笔。他说,黑色的笔身象征着夜空,金色的点缀象征星河,炫丽的水钻则象征着启明星,启动未来,闪亮星空,这就是云想的理念和精神。

江苏云想信息技术有限公司总经理李洪晖就云想系统的改进与未来和现场经销商互动
在隆重的颁奖典礼后,经销商朋友们也纷纷走上演讲台分享成功经验和营销心得。天津天宏公司的马晓辰先生首先交流发言。他一开腔,就直接切入话题,坦言现在业务难做,引起场下共鸣。但是,话锋一转,马总就把自己团队做业务的“绝活儿”拿出来了——讲究技巧和智慧,加上勤奋和努力!赠书是图书销售的重要环节,做好样书赠书工作,重视新华书店体系的业务交流融通工作,再适当利用当地线上、线下媒体资源,做点广告。他的经验之谈博得阵阵掌声。

天津天宏公司总经理马晓辰分享做业务的“绝活儿”
而西昌世纪风王德福总经理的经验有一定特殊性,四川省凉山州的地理环境因素导致零售比较难以深入到州府西昌市以外的县域,而且成都作为省府对下线客户影响力大,但他们的做法却有一定代表性,就是地方化订制、个性化服务、紧盯客户不放过机会。

西昌世纪风王德福总经理的“地方化”经验之谈
研讨会临近尾声,春雨集团董事长严军做总结性发言。严董事长开场便提出摆在渠道经销商面前的两大现状,一是教辅评议引起的国进民退和区域垄断,二是图书零售的大型电商给传统图书零售业带来的强烈冲击。今年的经销商研讨会之所以围绕“双赢”来说,因为过去我们没有实现“双赢”。如何实现“渠道价值再造”,是对春雨这样的渠道强势的出版商的考验。

严军董事长指出,要让“双赢”的追求渗透进上下游
严董事长现场和经销商们分享了前不久由春雨承办的第二届民办教育前瞻论坛的心得,由此他引出了本次大会的核心要点:一是出台恰当的、有激励性的折扣政策和奖励办法,他要求营销中心各部区要和经销商们一对一地确认;二是春雨加大了主要品类图书的促销力度,支持旺季一线销售;三是加大图书新品研发和推广力度,特别注重图书品质(内容质量、编校质量、印装质量和物流质量)的把控;四是打造立体式多渠道的服务平台,包括:优化WEB端增值服务体系、建立移动客户端增值服务体系、扩容线下服务于图书发行的物流体系、深度推广云想系统的应用。他最后指出,不能唱衰民营,我们要主动转型,吐故纳新,尝试创新;要让“双赢”的追求渗透进团队上下游之中;要务实创新,坚决不要有大企业病和老企业病。
当晚,春雨集团宴请四方宾朋,并奉上精彩的文艺演出。




隆重的颁奖典礼