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春雨集团营销中心2017财年上半年度培训暨总结表彰大会圆满召开

2017-10-13 09:24 作者:news 浏览

    金秋十月, 从天南海北回家的春雨营销人共聚一堂,卸下行囊与压力,共话现状与未来。

董事长严军颁奖

 
    10月11日下午,半财年的销售考核结果新鲜出炉。面对一行行数据,业务人员几家欢喜几家愁,超产奖、黑马奖、退货率控制奖、特价书提成奖……在总结表彰大会现场,有人数次登台收获奖金与鲜花,有人一直在台下沉默反思、眉头紧锁。就在这时,董事长严军站到台上微笑着说:每个人都能从数据中找到喜悦或焦虑,能够正视自己的问题,并且探索突破困境的方法,证明整个营销体系的“价值观”已经开始形成。知耻而后勇,相信后进的同事一定能够迅速成长!
 
严军发言

 
    一席话给予很多人以信心和鼓励,在本次半财年会议期间,严军多次强调“容错机制”,允许错误,允许落后,但“容错不容惰”“容错不容拖”,对错误的梳理、对困境的分析必不可少,而勤奋和执行力更是破局的关键所在。
    2017财年,春雨加大研发力度,继续由教育出版向综合出版转型。教辅、童书、政治文化、传统文化各类出版呈现百花齐放的态势。会议期间,《中国童谣经典》等一批最新推出的新品样书首次和参会人员见面,精美的图书版式和插图获得了大家的一致好评。严军表示,随着大量图书的上市,2018春渠道的拓展一定会面临重大的考验,因为裂变的过程是痛苦的,然而一旦成功,整个集团就会进入一个崭新的境界,因此,每个人的努力与成绩都将关系到集团战略的实现。
 
春雨新品《中国童谣经典》

 
    怎样才能突破现状,实现大的发展?严军从“讲好用足产品优势,分类拓展终端市场”“各个环节的执行力提升”“产品、营销模式和公司体制的全面创新”三个方面进行了详细的阐述。
    二胎政策的全面放开,将带领包括出版行业在内的众多行业进入人口红利时代,而随着教育部统编小学、初中语文新教材在全国统一使用,以及中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》,春雨的图书出版也迎来了新的商机。因此,针对“教辅国学渠道精细化 童书名著市场专业化”的主题,全体营销人员接受了为期一天的技能培训:
    社科文艺编辑部主任束晓健以及编辑陈杨针对新品图书的市场定位和出版计划进行了专题辅导,同时也鼓励业务人员发掘地方化出版的商机;总裁助理、市场部主任张丽君介绍了馆配市场拓展与销售管理规定;客服部主任张丽华就“如何引导客户按合同约定的方式退货”进行了指导;销售三部副总王庆均讲解了如何精准、精细拓展专业童书渠道,并将自己的实际工作经验与大家进行了分享;十多位销售代表也与大家分享了自己的成功经验和失误反思。

总裁助理、市场部主任张丽君发言
 
 业务人员经验分享与反思
 

业务人员经验分享与反思

    严军希望通过详细的剖析与交流,提升全体业务人员的社科类图书销售能力,希望春雨能真正成为一个综合性的出版集团,通过持续的规范化运作,具备进入资本市场的能力,并且打造创业型平台,让所有的春雨人能够通过自己的汗水实现远大的目标。
    11日晚,春雨还举办了第十二届营销精英飙歌大赛与联欢晚宴,精彩的节目在现场掀起了一次次高潮。


帅哥靓女搭档主持
 
英文歌曲惊艳全场
 


春雨“SHE”合唱《
小幸运

    半财年会议不仅是一次总结与表彰,也不仅是一场休憩与狂欢,它更像是一次放电再充电的过程,唤醒和激活每位业务人员的细胞,让他们重新轻装上路,去拥抱自己和春雨的共同未来!