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心有多高舞台就有多宽 ——访芜湖东方图书文化有限公司总经理温卫国

2012-03-22 02:14 作者: 浏览

心有多高,舞台就有多宽

——访芜湖东方图书文化有限公司总经理温卫国

临采访前,春雨教育集团的营销人员说,安徽省芜湖市东方书刊发行社又开新店了,规模不小,笔者顿时对这家公司产生了浓厚的兴趣。在后期的走访了解中,盘旋在笔者脑子里许久的那句“心有多高,舞台就有多宽”逐渐明朗起来——用它来形容东方书刊发行社总经理温卫国再合适不过。老国企骨干出身的温总凭借知识分子敏锐的眼光和执着的追求,经过十多年的风雨磨砺,将一间小小的书报亭打造成芜湖市规模最大的民营书店之一。去年,他注册成立芜湖东方图书文化有限公司,公司规模进一步扩大。

下海经商,对于三十岁之前的温卫国来说,可谓天方夜谭。身为一家国企的团委书记,捧着众人羡慕的铁饭碗,如果是一个安于现状的人,也许一辈子就这么稳当地过着小日子。而事实上,这样的安逸令温卫国惶惶不安,亦或者他心中还有很多梦想需要去实现。正逢单位办起实体书店,爱书的温卫国一腔热情地在这里学到了许多书业经营之道,心中的梦想由抽象逐渐变得具体起来。这段经历也为他后期的发展铺垫了坚实的路基。

1997年,温卫国毅然辞去工作,承包一间书报亭,自己做起了小老板。那时,他每天最开心的事不是卖出了多少份报纸、多少本杂志,而是自己坐在书报亭里一整天读了多少书。这段“过渡期”时间不长,他理智地从理想主义小知识分子的思维中脱离出来,开始规划自己的创业路——他想要更大的空间来读书,和让更多的人读他卖的书。

这一年的10月18日,温卫国怀揣着所有的积蓄8000元钱在芜湖市两站广场租了间50平米的空位,做起了图书批发的生意。最初,由于对图书定位不准,不大的一块地方堆放了各种各样杂乱的图书,加上流动资金不足,小小的店面一度面临瘫痪。理智的他又开始思考,并耐心地走访芜湖各大书店了解市场行情,发现学生考试类图书,尤其是试卷比较畅销,在新华书店常常出现供不应求的局面。他欣喜地积极联络货源,“春雨教育”也开始进入他的视野。

“东方”和“春雨”,从1998年建立合作关系至今,已经是第13个年头。如今的温总回想起当年的自己,创业初期的艰辛历历在目,也是在最艰难的时候,得到了春雨公司极大的支持和帮助。光做试卷类图书过于单调,虽然使小店有了一些起色,却让温卫国看不到广阔的前景。此时,春雨公司的营销人员向他建议,做大教辅图书,学生不仅需要考试类图书,还需要诸如同步练习、作文集、课文解析、拓展训练之类的图书,可以适当增加经营品种。温卫国充分考虑了这些建议,对考试类图书有着一定认识的他本着对图书品牌的重视,先后精心选择了春雨公司的《同步作文》和《单元双测》两个套系。《同步作文》从1995年第一次出版以来,当时在业内已经小有名气,在学校被学生们广为阅读。而《单元双测》在当时还属于新晋套系,温卫国在翻阅后认为这本书从结构框架到内容细节都值得推广,而如今的《单元双测》美誉在外,也印证了他的选择。

几年过去,50平米的店面早已容纳不下种类繁多的教辅图书,也承载不了温卫国那份远大的理想。2004年,他将几年所赚加上亲戚朋友的拼凑在芜湖市长江市场园书刊批发市场购买了上下两层五个门面,足有500平米,比之前的店面大了整整十倍。装潢时,他特意要求工人在正对大门的楼道上贴上“书籍给您一个智慧的人生”几个大字。这是他给顾客最真诚的祝福,而他,无疑是个智者!在当时,能有胆量盘下这么大店面的个体经营户并不多,能在几年时间从无到有、从一到十的个体经营户更是少之又少。此后,他又以独到的眼光在当时荒无人烟的芜湖市大学城建立一座400多平米的图书卖场,这是大学城驻进的第一家图书卖场,如今那里已经建成4所小学、3所初中和3所高中,最初每年十几万码洋的净收入已经突破百万。2011年,温卫国注册成立芜湖东方图书文化有限公司,当年书报亭的小老板华丽蜕变为一个有着战略头脑的首席。

如今的芜湖东方图书文化有限公司,已经建立日臻完善的管理制度和规范的销售流程,公司还拥有自己的企业文化,盘活了销售,也盘活了员工的工作热情。温总说,跟春雨合作多年,感情很深厚,他受益最多的是春雨的管理模式,他认为一个企业要想做大,最根本的是要有一套能付诸行动的规章制度和销售体系,目前已细分了岗位职责,有专业的业务人员、储运人员、单证员等等,30多名员工分工到位,有效提高工作效率。公司也在积极拓展营销渠道,挖掘三线客户。在公司门店走访时,员工告诉笔者,温总是个目光长远、思维活跃、对工作很严肃、对员工很友善的人。有这样的领导,公司也成为名副其实的“春雨教育战略合作伙伴”。

在和笔者的交谈中,温总还说,他的目标是“立足安徽、服务皖南、做大做强”。我们都相信,在不久的将来,在温卫国总经理的带领下,芜湖东方图书文化有限公司会越走越好,越走越远,因为成功自在人心!

 

(撰稿:崔馨予  通讯员:孙利)