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书店如何携手周边商圈?

2016-06-24 14:30 作者:news 浏览

摘要: 近年来,如何吸引人流进店,渐成实体书店的头等大事。这一背景下,商业中心人流的优势被放大,不仅民营连锁书店商业中心网点布局提速,新华书店进商圈的步伐也逐渐加快,凤凰传媒、新华传媒、江西新华发行集团、北方图书城、内蒙古图书大厦、山东京广传媒股份有限公司、西西弗、字里行间等一大批新华、民营书店,均在商业中心开张了新门店。

近年来,如何吸引人流进店,渐成实体书店的头等大事。这一背景下,商业中心人流的优势被放大,不仅民营连锁书店商业中心网点布局提速,新华书店进商圈的步伐也逐渐加快,(链接:2015年11月13日第2186期2版《新华书店布局商圈新生态卖场模式渐显》)凤凰传媒、新华传媒、江西新华发行集团、北方图书城、内蒙古图书大厦、山东京广传媒股份有限公司、西西弗、字里行间等一大批新华、民营书店,均在商业中心开张了新门店。

到底是具有前瞻性的战略布局还是“一日游”?实体书店布局商圈的最重要的决定性因素有两点:经济效益和品牌效应。正如北方图书城豫珑店经理史宏认为,该店所在的沈阳中街商业区日均客流达到30万人次,是沈阳客流最集中的商业场所,只要能把这些客流拉到商场内、书店里,就会扩大宣传效果,实现销售提升。此外,书店与商圈内其他商家之间的“耦合效应”(即两个或以上的个体通过相互作用而彼此影响从而联合起来产生增力的现象)、因地处商圈而在消费者心中营造的时尚感等,都是其优势所在。

那么,书店如何与所在商圈联动,从而将这些优势转化为效益和品牌力呢?

招数1

利用丰富商家资源 开展模拟职业体验

开办在商圈里的书店,与其他书店最大的不同是其所处的商业环境更为复杂。通常情况下,商圈内的书店,所毗邻的其他商家的数量,是地处非商圈的书店的数倍。一定程度上,周围商家的数量越多,书店在经营上所受影响也就越大。如果处理得当,就能变竞争为合作,达到“一箭双雕”的效果。

地处苏州湖西商圈、开在苏州凤凰广场内的凤凰苏州书城,坐拥湖西、凤凰广场两大商圈的商业资源,与服饰、户外装备、餐饮、便利店、鲜花、通讯等业态毗邻而“居”。1月25日~2月19日,该书城联合广场内商家举办了“寒假职业体验营”活动。据苏州凤凰广场企划经理蒋卓吟介绍:“想让职业体验变得有意思,一定要在真实场景中,因而我们积极寻求与广场内商家的合作,如与三夫户外合作搭建帐篷,与餐厅合作制作披萨、华夫饼和饺子,与超市合作举办小小理货员活动,与影城合作开展参观影院、检票活动等。”作为一项收费活动,“寒假职业体验营”活动链接一经发出,半个小时内名额全部报满,共有311组家庭参与,不可谓不成功。因此,书城将于3月5日开启“周末职业体验营”活动,并持续开展。
       
        京广书城威海店在寒假期间也开展了类似的体验活动。1月17日,地处永旺佳世客的京广书城威海店和佳世客麦当劳餐厅合作,开展了“两爸亲子行携手威海家委会系列活动之走进麦当劳专场”活动,给学生提供制作麦当劳汉堡包的体验机会。此前,2014年5月,该店还曾参与到威海好天地商城“儿童打工奇遇记”活动中,旨在让孩子更好地体验挣钱的不易,吸引了许多小读者,活动现场还特别设计了童书联展,也带动了图书销售。

招数2

将知识“变现”手工DIY热潮涌动

如今市场上有不少生活类的图书,比如教做菜的、教插画的、教手工的等。这样的图书除了本身具有的知识外,还蕴藏着丰富的价值有待开发。书店通过与周围商家的合作,开展手工DIY类活动,能有效增加人气,促进合作商家的营收,也能拉动图书销售。

上海新华书店平高世贸店所在的平高世贸商城,还有平高假日酒店、第一食品商店、味千拉面等商户。2015年12月,平高世贸店与平高假日酒店联合推出了“奔跑吧,寿司君!”亲子寿司制作活动,受到广大读者追捧。据上海新华传媒松江区新华书店经理庄捷透露,目前该商圈尚在培育期,新华书店作为品牌主力店,为商圈带来了人气和活力。

近年来,DIY手工类营销活动异常火爆,成为了京广书城谷德店开展营销活动的关注重点。谷德店与外部机构强强联手,如英语培训机构、手工烘焙等,开展了多个京广书友会会员活动,寓教于乐,增加了孩子们的动手机会。值得一提的是,2014年11月,谷德店与芝兰花府合作开展了“漫步花海DIY花束制作”活动,现场演示包装蓝色妖姬。活动吸引了许多喜欢花艺制作的会员。此外,京广书城威海店也曾与学校、幼儿园家委会携手推出了亲子系列活动,如与艾乐蒙特美式英语、大澳美术学校、宝悦培训学校多次联手,联合组织手工、体验活动等。

招数3

文艺演出聚人气  培训销售两不误

越来越多的书城,开设了诸如书法、舞蹈、音乐等相关培训机构。在这些培训机构看来,书店所吸引的客群与自己所需客户的重合度非常高,因此纷纷入驻。实际上,书店可以借势文艺演出,聚拢更多人气的同时,提高图书的销售。可以说,书店与培训机构是绝配。

坐落于南昌红谷滩、紧挨着亚洲最大摩天轮的江西新华文化广场,有着图书卖场、影院、文具馆、教育培训等各种业态。2015年圣诞节,该公司举办了“圣诞狂欢夜,悦阅越精彩”主题活动。其中,2015年12月24日、25日的20点~24点,是文艺表演和互动环节。据江西新华文化广场相关负责人何丽霞介绍:“书店一共举办了两场文艺演出,24日平安夜与广场内的商家易贝王乐器城合作,邀请优秀的老师和学生进行乐器表演,并穿插互动小游戏;25日的文艺演出进行了外包,推出了如水鼓舞、魔术表演和小朋友喜欢的泡泡秀等。”

在2015“京广暑期社会实践活动营”开幕式上,山东京广传媒股份有限公司联手山东潍坊百货集团股份有限公司谷德广场,邀请魔法石少儿艺术学院、爱乐天使艺术培训学校、龙韵音乐艺术学校、RED街舞,表演了架子鼓演奏、街舞等精彩节目。京广书城谷德店店长李春艳对活动效果赞不绝口:“孩子们天真烂漫的表演获得在场所有人的欢迎。”

招数4

立足商圈优势  扩大品牌影响力

不得不考虑到,一些地处商圈的书店,由于自身条件和外部条件的限制,难以和周边商户开展更多合作。当联动营销难以开展的时候,有些书店退而求其次,充分利用所在商圈的地理优势和资源优势,打造出属于自己的优势,往往能取得好的效果。

立足消费者属性,深掘商圈潜力。北方图书城天地店处在沈阳教育大区的皇姑区,书店与区内不少学校都建立了良好关系。据北方图书城天地店副经理许均扬介绍,在假期,书店为学生举办了上百场公益课堂活动,有国学、美术、外语、声乐等课程,并举办“小小图书管理员”活动。截至目前,该活动举办了几十期,期期爆满,学生们从中学习到知识,也培养了对阅读的兴趣。

与之相似的还有京广书城威海店。在威海店店长王秀秀看来,该店的装修、货品、环境在威海首屈一指,再加上周边有多所学校、幼儿园,吸引了不少学生、家长。“因此,举办文学名家与小读者的见面会等活动,往往事半功倍。”

契合商圈氛围,将人流变客流。2015年12月开业的沈阳中街豫珑城是以上海豫园为主题,结合北方建筑元素打造的集商业、旅游等元素的文化综合体。开设在该商圈的北方图书城豫珑店无论在装修风格、经营品类、功能服务,都十分契合大环境。重要的是,因中街豫珑城是一家新开业的商场,吸引的客流主要为商圈内来参观的随机人流。因此,该店利用春节休闲假期拉动读者到店,开展了全场图书6.8折等活动,吸引了众多的读者。史宏透露:“相比活动前,活动期间书店销售增长10余倍;且不少到店读者被店内艺术氛围吸引,在朋友圈发布或转发照片宣传,在沈阳文化领域树立了良好的口碑。”

来源:中国出版传媒商报