各位领导、同事、朋友：

    在与2021年道别的时刻，我对所有关注、扶持、帮助过春雨的各位领导表示诚挚的感激，对与春雨携手共行的出版社、发行商、供应商、印刷厂及各板块的合作伙伴表示衷心的感谢，对牛一样辛勤耕耘、奋斗了一年的同事们表示深深的敬意！

2021出版业冷热交杂：疫情星星点点；"双减"减及教辅出版；书号管控持续；地面渠道功能减弱；传统电商流量萎缩；新媒体平台的头部主播以"全网最低价"做为吸引流量的口号，图书售价一破再破；多家书店倒在了2022的门前，又有更多的新书店前赴后继地冲出来；5家书企上市，使得这一年成为继2017年后又一个书企资本的大年。

   图：2021，乐于奉献勇于担当的春雨人，奋战在抗疫一线。

    春雨守住初心，如期走出了牛的沉稳的速度：《实验班》继续领跑"提优"教辅市场，地方化项目在全国多个省市生根开花，新媒体矩阵渐成规模，"春雨教育"挺进图书公司公号30强，公司年度销售收入增长了18%……

   图：2021，春雨全力提升品牌图书内容品质，打造更优增值服务体系。

我们即将走进的2022年，出版业生态的变化将进一步加速，整个行业都面临着一系列巨大的困惑：传统图书电商的流量是否会进一步萎缩？动辄数千万级的向教师赠送样书以获得团购或推荐的比拼大大提升了教辅竞争的成本与门槛，其在"双减"新政实施的第二年是否还会收到有效的回报？地面渠道受挫后，自播、短视频和直播带货是否能在各大新媒体平台上催生出一个可持续的渠道模式？怎样进行分层的、个性化的作业设计并提供对作业的智慧化管理方案，才能有效服从于、服务于不断深化的教学改革？教育图书的策划、发行机构如何通过蜕变为一家具有课程资源开发、教研与教学服务和家庭教育服务能力的教育专业机构，进而实现线下图书与线上数字内容、服务的深度融合？……

   图：2021年6月30日，江苏省民营书业工作会议在春雨集团召开，研讨推进政策落地，促进行业高质量发展。

困局、危局往往是突破的契机。

在新的一年里，春雨集团将抓住"双减"契机，继续沉下心来，凝神聚气，整体提升运营质量与运营效率：

优化编写教师队伍，引入优秀稿件、杰出稿件的评选制度，提升内容质量；优化编辑队伍与薪酬考核体系、编辑管理流程，提升编校质量；围绕"双减"之下学生、教师、家长的需求，打造以智慧作业的设计与管理为核心的增值服务体系与教师、家长、学生服务中心，提升服务质量，沉稳做强主业。

在新的一年里，春雨集团将搭建平台、激活机制，大力激发年轻一代的创业激情，挖掘创新潜能，拓宽出版格局，形成新的优势，赢得未来发展：

中小学名著阅读产品全面升级，引入明星、大家加持，为中小学学子打造名著阅读的融媒体平台。

在《图说成语》《手把手玩转地理》等成功试水之后，乘势推出《一起来画古诗词》等畅销款童书；以全新的理念与产品形态，强势进军0—6岁婴幼儿养育与幼儿教育图书市场。

拓展电商部与新媒体运营部的功能，创新营销模式，微信订阅号、服务号等新媒体矩阵发力，并借助抖音、快手、小红书等新媒体内容平台"种草"、达人带货及三大传统电商平台精准化运营等，进一步提升春雨旗下教辅品牌的知名度，开展春雨教辅图书与爆款新品的新媒体运营与推广。

   图：拥抱新业态，探索新模式。图为春雨数字首席编辑正在新媒体平台直播。

云想出版与发行系统全面升级，惠及全国各地经销商，进一步推动全行业的信息化水平，通过市场库存的盘存与动态分析，打破信息壁垒，提升市场满足率，降低退货率，有效提升地面渠道与线上市场的营销质量。

启动项目制，调整组织架构并建立有效的激励机制，拥抱新媒体，尝试知识运营，实现业态创新，有效激发年轻一代的创业热情，极大地释放他们身上的创造力。

在新的一年里，春雨集团将紧紧围绕国家新闻出版署发布的《出版业"十四五"时期发展规划》，牢固树立以读者为中心的准则，奋力提升图书坪效、提升人均创利水平与整体盈利能力，为全员收入水平的不断提高、生产与办公条件的不断改善和春雨事业的持续发展创造阔大的空间。

2022，是春雨集团沿着既定的路径奋力前行的一年，我们比任何时候都更加需要踏实、坚定和勇毅。

愿河清海晏，物阜人熙；

愿春雨的每位员工身健体壮、阳光自信、家庭和美；

愿大家相携相助，在走过的路上，留下虎一样坚实的足印……

    2021年12月31日