10月6日至9日，春雨教育集团2024财年上半年度总结表彰大会在南京成功召开，营销中心全体人员与集团各部门管理人员、产品经理、策划编辑、数字编辑等线上线下共约500人参加会议。董事长严军在大会作《找准薄弱点 撬动增长点 提升品牌推广技术 推进渠道社群融合——2024秋问题分析与2025春改进重点》工作报告，总结24秋的营销成果，分析当前问题症结，部署25春的改进重点。

大会历时四天，内容丰富，干货满满。全体营销人员通过述职、培训、沙龙研讨、复盘，紧扣渠道下沉、新媒体战法与AI技术运用，学习产品知识、训练营销技能，分享成功案例，碰撞思路火花；而团建拓展、表彰奖励、飙歌大赛和联欢晚宴，则让大家在互助、比拼、联欢的过程中进一步提升团队凝聚力和协同性，充满激情决胜下半财年。

紧扣主题 提升品牌推广技术

如果说6日的营销体系述职是通过数据回望为自己定位、热身，那么7日全天加一晚的营销技能培训，则进入了热烈的思想碰撞的状态，围绕大会中心议题，十多场专项培训有序推进、全面展开。

7日上午，来自内容与产品研发体系的编辑老师们为营销人员培训产品知识，讲解各主推套系的亮点。小学教育事业部分条列点解读新教材变化趋势，介绍小学各科产品的应对举措，梳理《实验班期末闯关必刷卷》《实验班提优大考卷》的卖点、话题与差异化优势，介绍针对小升初基础知识梳理和新初一衔接提优的“实验班”系列新品；中学教育事业部介绍《实验班提优训练》和《1课3练》两大产品套系的亮点打造与主要差异，并就“新课程 新高考 新策略”综合改革下高中“实验班”产品助力高考如何从“独木桥”变“立交桥”做了系统阐述；社科文艺编辑部详解两套初中语文配套名著的主要卖点和2024版修订重点。

在经验分享环节，销售精英接连登台现身说法。销售三部业务主管于宏新分享了自己拓展一家县城客户，通过定制图书带动全学科的运作经历，不但获得了靓丽的成绩单，还收获了信任与友谊，让全体营销人深刻体会到“想，全是问题；做，一定会有办法”；汪伟栋分享了他自定OKR目标、在现有地市代理商无法完成销售任务的情况下，下沉区县市场，从代理商薄弱的地方拓展校边店与直销，以学校为圆点逆向发掘校边店，成功拓展10多家区县客户，形成不同套系不同渠道模式的实操经验；王晓龙、王峰等也分享了各自区域的成功案例；石延森等则在区域代理、核心三线、校边店渠道模式和中考、高中产品运作的具体打法上介绍经验。现场气氛热烈，掌声不断。

7日下午与晚上，由“鱼塘营销”理论的创始人傅一声老师开启了一场营销实战培训，从渠道开拓与转化技巧延伸到社群营销的实战办法，结合经典案例分享如何用新媒体渠道引流与“养鱼”。通过现场学习、互动，大家认识到，面对新媒体的不断变化，要根据市场环境和用户需求，灵活运用“鱼塘式营销”思维，提升品牌推广技术，加快社群融合升级，创新营销打法。

奖励先进 榜样力量引领

刚刚结束的24秋营销旺季，面对激烈的市场竞争和不断变化的政策环境、市场环境，春雨营销人以汗水和毅力顽强拼搏，以智慧和创新致力达成。

8日下午，集团在南京白金汉爵大酒店举行营销中心颁奖典礼，隆重表彰业绩突出的营销人员和优秀编辑。

          

奖金已到账，爱拼才会赢！领奖台上，“特价书销售提成奖”“退货率控制奖”“销售黑马奖”“春雨图书销量冠军榜·最佳编辑奖”“电商事业部退货率控制奖”“电商店铺运营提成奖”“电商自营店铺超产奖”等一系列奖项依次颁发，获奖者阔步登台领取奖项，他们自信潇洒的笑容感染了全场人员，赢得阵阵掌声。

系统务实 细论改进重点

长达45分钟的颁奖之后，严总开场细论24秋一季的得失。5月教育部的“十二条禁令”、义务教育起始年级教材的全面变动、新媒体平台规则的调整等，使得教辅市场进入了深度洗牌期，春雨的营销人不因艰难而退缩，顽强应对，创新突破，“实验班”旗下多个套系实现了20%以上的增长。他动情地为高歌猛进的营销精英点赞，为暂时落后的板块人员鼓劲，尤其对新加盟春雨营销团队的员工表达了深切的期待。他一一梳理了春雨在24秋的运营中存在的八个问题，并据此提出了25春的十一项改进重点。

他指出，25春，必须创新实施新媒体引领的一体两翼品牌战略，加速推进渠道拓展、渠道下沉，加大品牌宣传力度、提升投流推广技巧，改进社群拓展与私域流量运营，增强客户粘性，提振品牌声量，推动公司营收持续增长。

在内容产品方面，春雨要拥抱AI人工智能，以数智技术手段推动内容生产与用户服务。梳理促进生产流程规范化，内容服务标签化、智能化、精准化；确保“实验班”第一方阵品牌持续增长，着力打造 “全优少年”系列，推动传统名优教辅《1课3练》《同步作文》重回巅峰；坚持科学提优，不断提升内容品质，打造专项爆款产品。

严总还分享了他对行业现状与未来的思考：市场教辅没有所谓的线下、线上的独立赛道，只有一个综合赛道；教辅行业的头部公司一定是融合新媒体基因的活力迸发的公司，而且一定是科技公司。他勉励大家主动拥抱科技，迎接行业变化，在新一轮的行业竞争中，共同努力、创新、探索，强练内功，做胜出者，“在公司的平台上，在行业重新洗牌的赛场上，让我们一起找准薄弱点，撬动增长点。干，就有未来；干，就有一切！”

凝神聚气 唱响奋进之歌

8日上午，全体营销人员前往江宁方山汽摩基地参加团建拓展活动，锻造团队凝聚力，蓄积发展新能量。

当晚，“春雨集团第十八届营销精英飙歌大赛暨联欢晚宴”在南京白金汉爵大酒店举行，春雨人聚集一堂飙歌联欢，共度欢乐时光。88岁高龄的《莫愁》杂志社原社长兼总编姜平章老师等嘉宾莅临现场，为春雨人加油，为获奖者颁奖。

  

值得一提的是，今年的飙歌大赛舞台上还迎来了一位新面孔，春雨教育AI小伙伴——小雨君。现场，小雨君通过人工智能技术和主持人、台下观众热烈互动，它智能精准的回答、聪明可爱的形象，让大家对科技赋能品牌创新有了直观的感知。

17位歌手登台演唱《我的歌声里》《她和她和她》《水手》等曲目，角逐冠亚季军。最终，电商新媒体主播冉鹏飞以一首《如果你嫁给我》获得全场最高分，夺得冠军，赢得华为P70 Pro手机一部。

大赛特邀专家评委、国家一级演员、江苏省歌舞剧院女高音歌唱家高凡雅精彩点评，为参赛选手作出专业指导；她即兴高歌《我爱你中国》，祝愿春雨营销人在新的营销季业绩斐然，销售长红。

晚宴最后，严总加入各部区总经理的《真心英雄》大联唱，现场全员共鸣高歌，同心齐唱“把握每一分钟，全力以赴心中的梦”。伴随着激昂澎湃的背景音乐，全体春雨营销人唱响了“铆足劲头加油干，全力拼抢25春”的奋进之歌！